マーケティング部門に初めて配属された人の不安を解消 AI時代の“ナレッジ”を身につけるための入門書　書籍『この１冊ですべてわかる　BtoBマーケティングの基本』6/12発売

BtoB企業向けにマーケティングのコンサルティング・教育・アウトソーシング事業を展開する、シンフォニーマーケティング株式会社の代表取締役 庭山一郎は、2026年6月12日に9冊目となる著書『この１冊ですべてわかる BtoBマーケティングの基本』を日本実業出版社より発売します。

『この１冊ですべてわかる』シリーズは、ビジネスの基礎知識を体系的かつわかりやすく解説した入門書として支持を集め、多くの読者に選ばれてきた日本実業出版社のロングセラーシリーズです。本書は、BtoBマーケティングの全体像や実務を体系的に理解できる入門書として、マーケティング部門に初めて配属された新人からマネジメント担当者の人材育成や、企業成長のためにご活用いただくことができます。

日本のBtoBマーケティングは先進国から大きく遅れています。必要なマーケティング部門を持たず、マーケティングを体系的に学んだ専門家も不在で、マーケティングキャリアの頂点であるCMOも存在しない企業が多くあります。しかし、これまでのようにマーケティング部門やCMOが不在でも企業が成長できる時代は終わりました。

BtoBマーケティングにおいてツールや手法だけが先行し、全体像や目的を理解しないまま施策が進むケースも増えています。日常業務でAIを使うことが当たり前になった時代だからこそ、必要なのは「基本」です。本書では、事業に関わる全ての方がナレッジとして持つべき、BtoBマーケティングの基本となる全体像から戦略、スキルアップに至るまでをまとめました。

本書は、BtoBマーケティングの全体像、デマンドジェネレーションとその実践など、マーケティング部門をレベニュー部門に変える戦略の選び方、戦術の使い方が1冊にまとまっています。

- 本当に効果的なリード収集→リードナーチャリング→売上につながる設計づくり
- ホールファネル、アンゾフマトリクス、ABM、CRMなどBtoB特有の用語やメソッドの使い方
- データマネジメントのための考え方
- 展示会、メルマガ、ホワイトペーパー、紙のDMなど、リード収集の戦術とその実践

著者 庭山一郎のコメント：
これまではABM、MA、マーケティング偏差値といったテーマを扱ってきた私が、なぜ今、あらためて『BtoBマーケティングの基本』なのか──。日本のBtoB企業は今、「マーケティングだけ」で負けています。AIの進化は大きなチャンスであり、事業に関わる全員が学ぶべき基本を本書に込めました。新入社員の方や新たにマーケティング部門に配属された方にも読んでいただけるように、図解も入れてわかりやすく解説しています。